Evelyn Nicole Lefèvre-Sandt's Immobilien erfolgreich vermarkten: Praxiserprobte Strategien PDF

By Evelyn Nicole Lefèvre-Sandt

Dieses Buch hilft Immobilienmaklern, sich auf die neuen Anforderungen des Marktes einzustellen. Neben Sachkunde und Verhandlungsstärke vermittelt die erfahrene Trainerin Evelyn Nicole Lefèvre-Sandt, wie sich Makler mit individuellen Dienstleistungen rund um die Immobilie Alleinstellungsmerkmale für ihr Geschäft erarbeiten können - wichtige Grundsteine für nachhaltigen Erfolg.

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Das Angebot zusätzlicher Dienstleistungen verschafft dem Verkäufer einen Mehrwert und hilft ihm, die volle Provision zu akzeptieren. Wichtigstes Argument für eine angemessene Provision ist die hohe Qualität der Maklerdienstleistung. Dieses Versprechen muss der Makler allerdings getreulich erfüllen. 4 Die Zahl, um die sich alles dreht: Den Marktwert ermitteln Mit dem richtigen Marktwert steht und fällt das gesamte Immobiliengeschäft. „Das Geheimnis liegt im Einkauf“, heißt es. Wer den richtigen Marktwert ermittelt, erhöht Umsatzchancen sowie Umschlagsgeschwindigkeit und erzielt für seine Auftraggeber das mit dem Objekt, was die Marktlage hergibt.

1998): Ökonomie der Aufmerksamkeit, Carl Hanser, München Goleman, D. (1997): EQ. Emotionale Intelligenz, Deutscher Taschenbuchverlag, München Grziwotz, H. (2016): MaBV, RWS Vlg Kommunikationsforum, München Jung, H. -R. (2011): Momentum – Die Kraft, die Werbung heute braucht, Lardon Verlag, Berlin Kriechbaumer, H. (2010): Psychologie der Immobilien-Vermarktung, Index Unternehmensberatung, Rosenheim Nielen, K. D. (2000): Immobilien-Verkauf, Klaus-Nielen-Institut, Düsseldorf Ogilvy, D. (2000): Geständnisse eines Werbemannes, Econ, Düsseldorf Ohoven, M.

Vorerst „macht“ deshalb der Verkäufer den Markt. Irgendwann kommt wieder ein Käufer-Markt Doch Schwankungen hat es in allen Wirtschaftszweigen schon immer gegeben. Die Entwicklung in eine andere Richtung kann buchstäblich über Nacht kommen. Oft lösen äußere Faktoren solche Umschwünge aus, weshalb sie auch von Kennern des Marktes kaum vorhersehbar sind. Die Immobilienbranche ist in ihrem Kern so volatil, dass sie von einem Extrem ins andere pendelt. Das mag man bedauern oder auch nicht: Es ist nun einmal so.

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